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后疫情时代，经济复苏，市场回暖，电商平台也迎来了发展的红利期，但同时，随着电商平台数量的增加，各电商平台之间的竞争压力也越来越大。一二线城市的市场已经越来越饱和，各平台几乎已经涉及了人们生活的方方面面，在运行模式的创新上，电商平台也逐渐到了瓶颈期。网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青在接受《红星资本局》记者采访时表示：随着低线城市居民消费能力提升，下沉市场的消费场景和人群成为如阿里、京东等电商巨头们收割流量，捕捉增长空间的机会。

所谓的下沉市场，是指我国3—6线城市、县镇和农村地区的市场，这些地区具有人口多、范围广、地域分散的特点， 在一二线城市市场几乎满额的大背景下，下沉市场为电商平台带来了机遇。下城市场在互联网覆盖广的同时，网购普及率不高，市场竞争的压力比较小，十分具有市场潜力。并且当下，越来越多的年轻人希望脱离一二线城市高压力、快节奏、高消费的生活，回到三四线城市中，享受低消费和慢生活，这种“回流”逐渐成为流行在中青年群体中的一种趋势。这些回流人口，成为下沉市场中具有较高消费能力的人群，并且，因为在一二线城市中养成了通过电商平台进行消费的习惯，所以，也是下沉市场的忠实消费人群。据统计，下沉市场00后占全国00后总人口66.3%。而中青年作为电商平台占比最大的受众群体，消费需求较大，潜力也更加旺盛，其所面对的生活压力较小，可支配收入占比大，并且，中青年更加地熟知电商购物的相关玩法，对于其他年龄段的人群来说，对电商平台的依赖度和认可度也较高。

随着人们生活质量的提升以及可支配收入的增加，下沉市场的消费群体的消费结构也有所升级，消费群体更加倾向于个性化、品牌化、高端化、体验式的消费。对于这一消费群体来说，其更青睐微升级和老牌经典，对于价格也较为敏感，并且消费也更趋向理性，更加重视商品的性价比。这些消费特点为各电商平台开拓下沉市场提供了方向，用户是电商发展的关键，对于电商平台来说，了解受众并满足受众需要，有助于更好地抢占用户，获得更多的收益。

虽然下沉市场互联网覆盖广，但同时因为网购普及率不高，所以缺少一定的网购基础措施。并且下沉市场作为一个新的市场领域，有不同的市场氛围和不同需求的受众群体，如果还是用一二线城市市场的方式来进行运营布置，不可能起到预期的效果，所以，电商平台要针对下沉市场的特色来确立相关的体系战略，以期更加精准的实现商品投放，满足消费需求，不至于做无用功。就以消费群体层面来说，依照上文所言，下沉市场的受众更喜欢低价的商品，也更加愿意为电商设置的折扣买单，并且基于其市场背景，消费者的年龄分化也较为明显，对于不同年龄段的受众来说，消费的侧重点也有所不同。

在基础措施方面，下沉市场发展最为受限的一点，是快递行业的不完善，而快递作为线上消费最终实现的一环，在整个消费过程当中起到十分关键的作用。快递链的不完善，导致商品的送达时间和退换货都成为问题，对于消费者来说，与其去“捣腾”不太便利的线上购物，不如还是采取线下购物的形式，获取反而更便捷。所以线上购物要想将自己“推销”给下沉市场的受众，就必须让受众看到其与线下购物的不同之处，以及便利之处。所以对于电商平台来说，打下下沉市场的关键一步，是解决快递问题。只有解决好基础上的问题，才能考虑如何培养忠诚用户以及实现更多收益的问题，电商平台的下沉市场之路，也才能走得稳。

下沉市场作为一块“香馍馍”对于各电商平台来说，具有很大的诱惑力，但是，各电商平台要想更好地把握这一市场红利，在完善基础措施的同时，还需制定针对性较强的，新的举措，不能用老的办法来解决新的问题，也只有如此，才能够收割流量，捕捉到增长空间的机会。总而言之，电商平台抢占下沉市场会成为未来的趋势，而这一趋势，也将决定各电商平台下半场的走向。

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