近期，Temu的订单量暴涨，仓库也爆了。一位Temu的招商经理向卖家发布通知称，仓库需升级，暂停收货：

一、未上架库存暂停上架，新品暂停上线，首单停止审批，补货单停止审批，恢复时间待通知；

二、暂时关闭（Just In Time）预售模式；

(资料图)

三、没发货的备货单，全部作废。

图/Temu招商经理通知截图

《蓝海亿观egainnews》与Temu一位内部人士确认了该消息：确实因为订单上涨过快，导致仓库“堵”住了。

早在3月6日，一位卖家表示，Temu现在入仓上架很慢，快递已经接收2天了，还没有上架销售，仓库爆仓了。这种情况下，断货是常态。

Temu真是经历了一波巨大的爆单潮。

这一次爆单潮，应该是有两波流量在推动。第一波是在9月上线之后，Temu在全渠道购买流量，并通过补贴、砍一刀等模式，将流量推向一个高峰。

在2022年11-12月，Temu的独立访客量（Unique Visitors）达到了4100万，竟然超过了SHEIN。彼时，Temu才运营三四个月，而SHEIN已经辛苦耕耘10多年。

数据源/eMarkerter

第二波流量是在2月中旬，在全美橄榄球总决赛“超级碗”上，Temu花了1亿元，买了60秒的广告，使Temu品牌知名度实现了裂变爆炸式的提升。

这1亿元没有白花，Temu的流量暴涨。在超级碗比赛当天，Temu的App下载量激增45%，日活跃用户激增约20%。

在这两大波巨大流量的冲刷下，Temu爆单了，也爆仓了，其在美国包裹数，甚至已经超过SHEIN。

正是因为订单实在太多了，仓库乃至整个系统有点吃不消那么多货物了，因此，Temu顺势推出了“竞价模式”。

即被选入竞价池的商品，要在规定时间内参与竞价。如果竞价成功，就需要寄样到仓库，享受Temu大量的流量扶持，如果竞价失败的将会被下架。

这将导致卖家（商家）之间展开更加激烈的竞争。

Temu接二连三的爆单潮，让卖家们赚到钱了么？

做Temu那么久了，哪些卖家赚钱了？哪些亏钱了？

一位做了一个多月的服装卖家称，Temu的单量确实不错，只要款过得去，基本不愁出单。

该卖家备了一万多的货过去，但是一算账，亏损了427元，还有1100元左右的货在售后处理中。在亏损的12单里，只有1单是判定卖家没责任，剩下的11单把货的钱全部都扣掉了。

因此，处在售后纠纷中剩余20多单，大概率将会判定为卖家的责任，货款也基本会被扣光，因此这1100元基本是亏定了。

当然，不少卖家爆单了，也对Temu平台抱着美好的期望。一位卖家贴出后台数据，一日出单5588，上个月销量达到了9万多。

不过，一老卖家却称，爆单未必是好事，有时爆单“反而害了自己”。

一位自称“入坑”3个月的卖家现身说法，劝新卖家们千万别再入坑了。该卖家经常被判定“责任承担方”，屡屡遭受5倍罚款，目前已经被扣了好几万元了。

另一位曾被“订单冲昏了头脑”的卖家称，Temu罚款起来毫无理由，其罚款有很大的滞后性，今年2月份才开始罚去年10月的单子，有时一天好几万地扣。因此，奉劝大家“不要被订单冲昏了头脑”，爆单有时反而害了自己。

确实，许多卖家刚开始有些利润，但很微薄，如果出现了售后问题，或者在其他地方打个盹，稍微有些纰漏，这些微薄的利润大部分会吐出来。

卖家们总结了Temu的“几宗罪”：

一、不断压价：产品核价要求低于1688批发价，还需要卖家贴标；招商经理一直催促卖家备货，当几百上千件货一备过去后，Temu就压价，基本压到成本价了，甚至亏本了。 如果价格没有达成合意，商品就下架。下架了不要紧，商品还拖几个月都不退回。有时退回来的货，包装都弄得破破烂烂，影响再次销售；

二、退货费很贵：卖家们一般发一批货过去，有时几百上千件，但是遇到退货时，Temu两、三件、乃至一件也会退回来，几件小东西甚至用大箱子来装，还发顺丰，导致运费高居不下，一些卖家自提的产品，还被扣费，一扣大几千，几个月都没有解决问题；

三、产品问题5倍罚款，惩罚缺乏依据：有时卖家被指称产品有问题，但没有照片，也没有明细证据，直接扣款。有时商品好好的，但是货到顾客手上时被扁了，这也是“卖家责任”，因为是“卖家包装不到位”；

四、平台规则不断变化：自上线以来，Temu在摸索中前进，平台规则经常变化，让一些卖家无所适从。

当然，每一个平台都有人做得好，也有人做得差，见仁见智，事情分两面看。

一些有对产品把控得比较好的老跨境人目前在Temu做得不错。

一位在其他平台上有丰富经验的老卖家，去年11月底开始做Temu。当时一开店，就做了一个爆款，日销3000+。

由于该卖家对产品把控比较到位，目前没有什么罚款，总体核算下来，还是有一定的利润。不过，做Temu平台比较累的地方是，需要不断地打包发货，几乎停不下来。相比其他平台，有了沉淀之后，批量发货，老顾客也多，利润也不错，但要比做Temu轻松。

总体而言，做Temu，目前是赚个辛苦钱，其未来方向，基本跟其母公司拼多多差不多，会走持续的薄利多销的模式。

至于利润方面，也是分几方面看。自己做独立站，利润确实高，但是独立站的流程长且繁琐，包括建站、选品、测品、投放、客服，什么都要做，每一个环节也要花钱。

相比之下，Temu只要供货，引流、运营、配送、客服全部包揽了。因为该平台包揽了太多活，当然要拿走更多利润，剩余一部分才能留给卖家。

结语：Temu的流量起来了，GMV也起来了，一切似乎都是正向反馈。因此，Temu团队的目标也随之膨胀起来。

最近，Temu团队将其KPI调得很高：在今年9月1日前，北美的GMV至少有一天超过SHEIN。为了实现这个目标，母公司拼多多将投入200亿元。

SHEIN在2023年的GMV目标是300亿美元，要实现这个目标，SHEIN至少用了14年，而Temu计划在5年内实现这一目标。

Temu的母公司拼多多在常年经营过程中，积累了1100家供应商网络，培育和孵化了1000余个工厂品牌，这将是其未来将雪球滚起来的巨大根基。

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