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近日，董洁凭借1月份和2月份的两场直播累计涨粉超过50万，GMV分别达到了约5000万元和约3000万元，一跃成为小红书的直播一姐，小红书直播带货也因此受到了更多人的关注。曾几何时，直播电商领域还是以李佳琦和薇娅为主，但是随着电商平台的增多和新的头部主播的崛起，现如今的直播电商邻域可以说是百花齐放，随着东方甄选董宇辉名声大噪，带动了整个平台的发展起，各平台更加认识到头部主播对平台发展的重要性，鉴于此，对头部主播的培养或将成为未来电商的一种发展趋势。

从用户的角度出发，大部分用户对产品的关注大于对电商平台本身的关注。用户在意的是产品的质量和价格，哪一个平台的产品性价比高，知名度广，用户就会更倾向于这个平台。所以，主播作为平台的“代言人”是让更多的用户认识平台、了解平台的一个重要窗口，在整个平台的发展中起着十分关键的作用。

各平台都期盼着头部主播的出现，但是头部主播的爆火却充满了不确定的因素。相较于早期主播的发展，现如今要想培养一位头部主播可谓是困难重重。毕竟，受众已经习惯了早期头部主播的直播方式，并且已经对这种传统的“叫卖”形式有所厌倦，要想在当下培养出新的头部主播，就需要走一条新的路。平台要充分挖掘受众的消费心理，明晰受众的需求，通过新的形式来吸引受众。大部分情况下，爆火的主播往往出人意料，并且其直播的方式大多不是当下广泛被运用的，受众的猎奇心理使得其更加关注新颖的、独特的直播话术和方式。但是，要做到创新并不容易，主播在直播时的行为动作不仅要符合其自身的气质，还不能使受众感到不适，在能活跃氛围的同时又能够很好地展现产品的特色，符合平台的调性，这是具有一定难度的。

现如今的局面，对于旧有的头部主播来说，是一个危机。就以李佳琦为例，头部主播的增多使得主播之间的压力越来越大，并且随着受众对“叫卖”式推广方式的厌倦，越来越多的人开始更加倾向于董洁这样更加平缓的、生活化、分享化的方式。受到新崛起的头部主播的冲击，李佳琦等发展较早的头部主播不得不面对受众流量渐趋减少的局面。而此次3.8大促活动李佳琦“退居二线”的举动，也可以证明“李佳琦”在培养新的动力，发掘“李佳琦”这一标签下的更多可能。随着头部主播数量的增多，单独的“巨头”化市场将会越来越远，一家独大的可能性会有所减少，市场将会趋向各平台有各平台头部主播的形式发展，受众在有更多选择的同时，也会被分散，且相对于如今受众的聚集化消费所带来的庞大红利，也会有所减少。

但是，这一转变也需要一个过程，短时间内，李佳琦等老牌头部主播还是会因为长期以来所打下的受众基础而受到较小的影响。毕竟，就以现在李佳琦的曝光度和知名度，用户在提到美妆类直播博主时，还是会首先想到他，并且他仍然有一定的忠诚用户作为其底牌。在面对冲击时，早期头部主播在短期内还具有一定的优势，可是长期看来，优势将会越来越小。所以，虽然市场趋势的转变会有一个过程，但是早期的头部主播也难以逃离转型的需要。

虽然就以东方甄选和小红书的经验来看，头部主播在电商的竞争中起到四两拨千斤的作用，培养和发展头部主播能够有效提高电商的竞争力，但是，电商也不能过度地依赖头部主播的力量。首先，一位头部主播的爆火具有较大的不确定性，其次，主播的自主性很强，可以跨平台进行直播。电商平台要想使头部主播成为固定的竞争力，带来长期的红利，需要为主播提供更加有吸引力的举措，这需要资金的投入，并且需要双方的相互信任。

头部主播对于一个平台的重要性与日俱增，但是一个头部主播的出现背后有着多重因素的推动，不管是电商平台还是主播，都需要不断的转型和提升，毕竟现如今受众所偏向的方式，也会将在不久的将来被厌倦，所以，转型只有第一次和无数次。

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