新一代职场人需要一件什么样的羽绒服？

出品|36氪未来消费

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每到冬季，总有一些服装品牌占领新闻的头版位置，从前几年的加拿大鹅，到去年的lululemon，再到2022年的始祖鸟。原本小众高冷、动辄几千乃至上万的高端羽绒服，似乎从来没有享受过这样的关注度和讨论度。衣服不只是衣服，人们还要通过它展示生活方式和时尚态度。

你可能已经感觉到了，造型臃肿、像制服一样的加拿大鹅，今年再看多少显得有些过时。随着疫情几年来户外运动在城市中产人群中的走红，主打轻暖的户外风、机能风正在成为这一届羽绒服的共同卖点。

快时尚巨头优衣库2009年就推出了初代的高级轻羽绒系列，这个长青的系列今年同样紧跟流行趋势，推出了珠光款和“宽绗缝”设计的轻羽绒；依靠登山户外产品起家的始祖鸟，轻量化更是刻在它的基因中，冬季核心单品轻量保暖羽绒夹克就是为户外攀岩、露营等特殊场景设计的。

【资料图】

而今年10月起，在北京三里屯太古里和上海兴业太古汇，一家定位于“商务机能风”的本土高端羽绒服品牌已经连续开出两家门店，它的名字是SKYPEOPLE天空人。

SKY PE OPLE天空人上海兴业太古汇店

SKYPEOPLE天空人品牌隶属于看云控股。2021年，看云控股成立，全资控股北京冰原服饰、单一起源、北京元满母婴护理三家公司，集合了羽绒服、咖啡馆、月子中心等消费业务。

充足的现金储备、精准的品牌定位能力，以及科技公司基因中的用户运营和产品迭代能力，是看云控股做羽绒服的信心来源。

一款价格5000元左右的高端羽绒服究竟应该怎么做？在盟可睐、加拿大鹅等海外品牌加注中国市场，始祖鸟、Lululemon等户外运动服饰玩家也跨界进来，国内大厂波司登在持续高端化的背景下，SKYPEOPLE准备如何赢得消费者？

“商务机能风”如何成为流行

一个把第一家店开在北京三里屯太古里的品牌，无异于向外界宣告一种都市感、高品质的品牌形象。而太古里北区在最近一轮的商圈更新之后定位整体更加高端，也是为了吸引更多的一线奢侈品品牌入驻。SKYPEOPLE天空人的首店“冬日之屋”（THE CUBE）就开在这里。

这是一个简洁又极具蓬松感的白色空间，品牌logo是一个高空俯视下的行人，“一是象征用不同的角度看待我们的工作和周围的世界，寻找优于他人的解决方案，二是以天空为界，不断触及更高的标准，提供更好的体验。”SKYPEOPLE天空人品牌负责人介绍称。

与北京首店异曲同工，SKYPEOPLE天空人上海首店“冰冻广场”（THE PLAZA）选在了同样由太古集团出品、有朝着高奢定位调整态势的兴业太古汇。

互联网追求赢者通吃，但消费品需要差异化的定位，并想清楚究竟服务什么样的消费者。SKYPEOPLE天空人的品牌定位背后，是这个互联网背景的创业团队对于“着装”和“目标用户想要什么”的独特理解。

“我们的同行看羽绒服可能是一个防寒功能性产品、可能是一件时尚品、也有可能是一件不怎么需要动脑筋去选购的必备品。我倾向于觉得，我们长期想要做的不是衣服，是能帮你在工作和某些需要得体的场合里还能自如发挥的产品。”SKYPEOPLE天空人产品与品牌负责人西维说。

SKYPEOPLE天空人的用户画像似乎可以总结为是一群有点品味的上班族，通常处于公司中上层，虽说未必天天有什么商务会客场合，但因为总体混得也算不错，对于得体着装、好品质而舒适自如比较有要求。他们不需要“彰显身份”的高调奢侈品，而是能恰如其分体现自己职场自信的优质产品。

一个典型画像可能是开着理想汽车到公司上班，下了班就换上定制球衣去参加行业球局的科技公司 35 岁男子。他们崇尚高效优质的生活，需要衣服简便利落、高适配、一件搞定多场合。因此，SKYPEOPLE 天空人将风格介于商务服装的板正和户外休闲的随意之间，以期做到这两者的平衡。

以一款名为“天际旅行家”、为出差旅行场景设计的羽绒服为例，简约的外观平整无绗，但衣服内胆含有一套内部收纳系统，将衣袖向后折叠再向内卷后拉上拉链，就能挂置在行李箱杆上，或是充当腰枕。这个系列的设计灵感正是来自出差党们南北方往返，以及坐飞机时缺少腰枕的痛点。

SKYPEOPLE天空人主打产品之一“天际旅行家”

“天际旅行家”自带的 PACK AND GO系统，可将整衣打包成一个小包，直接挂在行李箱上

SKYPEOPLE天空人主打产品之一“天际旅行家”

图片来源：耶加队长

SKYPEOPL E天空人主打产品之一“天际旅行家”

图片来源：演员艺仔

打开SKYPEOPLE天空人微信小程序，众多博主的穿搭展示充分体现了其设计的“有用性”：采用顶级防水透气膜品牌eVent®膜的面料是为了“防风防雨”；选用哑声™️面料是为了降低羽绒服行动时细碎的摩擦声；采用羊毛等面料能提升外观质感；引入风衣、西装等经典廓形剪裁是为了让羽绒不再显得臃肿；甚至在色彩上，SKYPEOPLE天空人也大多选用了灰度高、明度低的颜色，以求“不张扬地融入中国现代城市冬季背景”；为了解决羽绒服难清洗的问题，SKYPEOPLE天空人还提供“终生免费洗护服务”。

在小红书等社交媒体上，一些用户表示SKYPEOPLE天空人的设计款乍看之下难以驾驭，但也收获了诸如“面料特别、不像一般羽绒服面料”、“比很多其他品牌更轻”、“版型利落”之类的评价。一位用户留言称，“之前在网上看图片完全没感觉，去店里一开始也是没抱希望的，但一穿上确实挺好，就有一种惊喜的感觉。”

“兼顾时尚和保暖，降低摩擦声，行走穿脱更得体，这些都是我们之前想做，现在也已经实现的改变。我认为服装可以通过科技创造去赋予人更为舒适的生活。”西维说。