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编者按：跟公司谈加薪，是一件令人头疼的事情，职场上有许多人都曾遇到过这样的苦恼。跟老板要求加薪似乎很困难，但掌握了适当的方法，要求加薪并没有想象的那么难。本文来自编译，希望对您有所启发。

让我告诉你个小秘密吧。你的工资并不是基于你的工作表现。当然，它应该基于此，但在大多数公司，并不是这样子的。相反，它是基于你的领导假设你对当前薪水感到满意来决定的。

虽然这个逻辑是不对的，但必须承认，它在职场中太常见了。管理层们总是想留住有才能的人，他们倾向于向那些他们认为有辞职风险的人支付更高的薪酬。

因此，如果你是一个每天都按时来上班的人，工作表现出色，而且从不抱怨，那么你的老板就会认为你对目前的工资水平很满意。不久之后，他或她就开始为在别人身上多花一点钱，而在你身上为了少花一点钱找理由。

再之后，突然间，你的收入就比你应得的少了。

这也是为什么，你需要时不时地提醒你的老板，你的价值有多大、有多重要。

与其抱怨，不如制定一个加薪计划

向领导提出加薪时，最忌讳以下几种行为：

首先，不要只是抱怨。你的目标是提高你在老板心中的价值，很少有人会重视一个一直在抱怨的人。一直发出吱吱声响的轮子可能会得到润滑油，但最终会被一个又新又完美的轮子所取代。

第二，不要试图用与工作毫无关系的理由来证明加薪的合理性。比如：刚刚买了一个房子，需要更多的钱来支付房贷；通货膨胀很厉害，我应该根据此得到更高的工资；我花光了所有的积蓄；我的家人认为我值得更高的薪资待遇……我曾经遇到过很多人，他们试图以这些个人原因或其他理由来佐证加薪的合理性，但结果总是不尽如人意。

要知道，你的工资是与你对公司的价值联系在一起的。如果你想获得涨薪，最好的方法就是证明你对公司的贡献。在谈涨薪时，要选择一个合适的时机，比如你刚完成某个重大的项目，帮助公司的业绩显著提升时。

在管理启发法中，可得性偏见扮演了一个非常重要的角色。可得性偏见是指人们进行预测和决策时大多利用自己熟悉的或能够凭想象构造而得到的信息，导致赋予那些易见的、容易记起的信息以过大的比重。这意味着领导们会更“重视”那些容易记住的工作。这就是为什么，在个人年末绩效评估时，你在最后三个月的表现比前九个月的表现更重要。因为它们是最近发生的，领导们更容易将其从记忆中调取出来。

但是，如果你最近没有什么突出业绩，也不要灰心。可以把加薪制定成一个半年计划，想一想在接下来的六个月里，什么时候可以获得一次成就，这个成就可以为公司带来什么价值，以及需要做些什么才能获得这个成就。

一定要搞清楚谈薪的最佳时机：什么时候你的价值在老板眼里是最高的，并试着在这个时候提出你的要求。

了解你的比较价值

如何了解你的比较价值？其中一个方法是可以浏览一些薪酬查询网站。在国外，像 Glassdoor、Salary.com 和 USA Wage 这类网站，可以为你提供一些市场信息。但问题是，这些网站所提供的信息太过笼统。它们提供的一个广泛行业的市场平均水平工资，很少会真正与你的个人价值相关联。这很容易被你的老板所驳回。

正如那句老话：“一物的价值仅等于他人愿意支付的价格。”如果你想证明你的价值，而不是一些平均水平者的价值，你可能带着一些从网上搜集到的信息就够了。但是，如果带着另一份极具竞争力的工作机会，来和你的老板谈判，会更加有效。

修改简历，进行几场面试，这需要你付出更多的时间和精力，甚至会感觉到疲惫。但这是了解你在人才市场中值多少钱的最好方法。

拥有了其他录用通知后，你所要求的工资数字会变得更加实际。不仅如此，它还为你的老板创造了一种紧迫感。

一定要记住，在大公司里，你不只需要说服你的老板，你还需要帮助你的老板说服其他人，让他们相信为你涨薪是符合公司最佳利益的。要克服官僚主义的惰性，客观真实的数据和紧迫的决策最后期限往往也是必要的。

当然，这也有另一个好处。当你拓宽眼界看到其他公司和其他的工作机会时，工资可能就变成这个一揽子计划中更小的一部分了。其他公司可能会拥有更好的福利，更大的灵活性，更多的自主权，或者更好的晋升机会。所有这些都可以成为潜在的谈判条件，以改善你当前雇主所给出的情况。

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做好充足的准备

说实话，与领导提加薪，并不是一件容易的事情，在谈判中感受到紧张和对抗是很正常的。

但是，按照以下的方法，可能会让谈判变得更加容易：

第一，提前预约时间与领导沟通。不需要太长的时间，15 分钟就够了。但需要注意的是，一定要把这个会议在领导的日程上确定下来，创造一个谈判的专业环境，而不是你的老板在谈话中时不时检查时间，害怕错过下一场会议。

第二，提前准备好开场白也是很重要的。在一场可预见的艰难谈话中，最困难也是最让人焦虑的部分莫过于如何开始这一段对话。如果你把你的开场白写成三或四句话，足以打破僵局并创造一些动力，让一切都变得更容易展开。

第三，在谈话中不要把事情搞得过于复杂。不要喋喋不休，也绝对不要道歉。只需阐述你给公司带来的价值，公司如何直接从你的工作中受益，再引用一些客观的数据来展示你的比较价值。让这场对话简单明了，保持高效。只要让你的老板知道，你认为你的表现值得获得更高的薪资，领导就明白你想要加薪的想法了。

此外，提前设置好自己的预期也是很有帮助的。你要搞明白，自己愿意接受什么，不愿意接受什么。如果领导提出的条件你无法接受，你会怎么应对。事先考虑好你的选择，就不会被措手不及的情况影响到谈判进程，也就避免了做出日后会后悔的草率决定。

如果事情真的没有按照你所预想的道路发展，那你也要保持冷静。可以适当表达你失望的情绪，但要保持尊重，并记住至少在当下，你还是继续在你老板手下干活。如果有什么疑问，首先感谢领导今天的时间，并表达你需要考虑一下再做出回复。在做出任何不可逆的决定之前，需要冷静下来仔细分析利弊。

总结一下

如果你不断的向领导提出过高的加薪要求，并随便用跳槽来威胁公司，那你会牺牲你的信誉。很快，老板会毫不犹豫地同意你的“离开”。

虽然谈加薪并不是一件你可以经常做的事情，但你要确保，一出手就要最好。一个不专业的问话或不合逻辑的争论会带来更严重的伤害。它表明要么你没有认真对待这场谈判，要么你对自己的个人价值没有一个现实的看法。这二者都不会帮助你获得成功。此外，两者都会牺牲你的可信度。

不要经常这样做，但要花时间把它做好：

尽量把它与一个不错的业绩联系起来，把这看成是一个六个月的计划。

了解你的相对优势。得到一个具体的工资报价，使其既客观又急迫。

安排一次会议，与领导进行一次专业对话，强调你提供的价值以及其对公司的意义。

知道你愿意接受什么，如果得到的答案你不满意，你将如何回应。不要在关键时刻做出不可逆的决定。

最后，祝你好运，早日获得更高的薪酬！

译者：Soleil

关键词： 比较价值 个人价值 变得更加