进入5月份，汉钢公司紧盯上半年经营利润目标，以“大干红五月、实现新突破”为契机，加强副产品销售过程控制，提高水渣、废旧物资销售价格，“变废为宝”，使得5月份副产品销售额环比增长59.89%，创汉钢公司投产以来历史最好水平。

向销售市场要效益。5月份以来，企业全面复工、复产，市场经营形势不断向好，汉钢公司持续跟踪水泥厂家生产情况，并紧盯水渣、脱硫石膏、废旧物资等销售市场走势，对厂家的需求、库存等进行综合分析，并制定公司副产品销售方案和销售价格，确保公司销售效益最大化。5月份公司水渣销售量环比增加4.78万吨，销售价格升高5.68%。

向信息传递要效益。准确的信息传递是提升工作效率和成果的关键。5月份以来，汉钢公司供销部销售员不断强化与公司炼铁厂、设备管理中心和龙钢集团的沟通和衔接。一方面，及时与炼铁厂沟通，了解公司水渣库存情况，并联同龙钢集团，加大水渣客户的走访和市场调研，提高销售量，确保产销平衡，无内转;另一方面，加强与设备中心的信息传递，及时将公司废旧物资在拍卖平台进行销售，减少库存堆放，为公司定置化管理提供了有利条件。5月份公司废旧物资销售额环比增长655.28%，创历史新高。

向提升服务要效益。精准的服务客户，是提升客户满意度和提高公司形象的核心。进入5月份，天气愈加炎热，为了缩短客户装车时间，销售员蹲点水渣库和废旧物资库房，不仅现场协调装运车辆，还及时向需进厂的司机协调安排进厂时间，大大缩短了装车时间，提高了客户认可度。

后期，汉钢公司将联合龙钢集团加大副产品市场的调研和客户走访力度，在扩大销售渠道的同时，提升副产品整体销售价格，为汉钢公司2020年经营目标的顺利完成提供坚实保障。(来婧)

关键词： 汉钢公司 副产品